这位太太说他们最好是买。丈夫看见妻子这么喜欢，也就表示同意了，于是这笔交易就达成了。
这栋价值248000美元的房子的成交关键竟是一只小牧羊犬。
凯恩斯用一只温顺的、会摇尾巴的小狗促成了一笔248000美元的大交易，客户的心理有时就是因为一些微不足道的小“便宜”而发生改变，最终促成订单成交。灵活运用这些小“技巧”，将会为你的销售工作带来意外的惊喜。
搞定客户的六个心理学效应，你必须懂
登门槛效应：“我要一步一步往上爬”
羊群效应：在销售中寻找领头羊
诱饵效应：“折中选项”显优势
互惠效应：让客户产生亏欠的感觉
沉锚效应：第一信息的力量
蔡戈尼效应：激发客户的达到欲望
登门槛效应：“我要一步一步往上爬”
在销售心理学中，有个著名的登门槛效应，是每个推销员都应该掌握的。所谓“登门槛效应”，就是当你觉得对方无法接受你的一个较高、较难的要求时，你不妨先提出一个小的、较易完成的要求，如果对方接受，你再慢慢地提出较大的要求，而此时对方接受的概率就会大大增加。这就好比登门槛，只要对方乐意稍稍打开一个门缝，让你登了门槛，你就有可能进入室内了。