有位官员看到年轻人的画后，对其颇为欣赏，帮他把字画放到一家官员经常聚集的珍宝斋。慢慢地他的字画被众多官员所知晓，从一开始的无人问津到现在的门庭若市，字画的价值也水涨船高。这时，年轻人恍然大悟，原来大师是告诉他同样一幅画在不同的环境下，它所具有的价值也是不同的。
同样的事物放在不同的环境里就会有不同的效果，谈判环境也是一样，会对谈判结果产生重要影响。谈判环境产生的效果，其实不是自身的作用，而是在不同环境下人们的心理活动决定的。有心理专家做过这类的实验，其实验结果表明人在不同的环境下的决策有很大的差异。正是由于这样的心理状态，所以提前布置适合的谈判环境，有利于双方谈判的顺利进行。
日本有家公司打算与另外一家公司合作，但前提是要共同承担一定的风险。另外那家公司对这家日本公司不甚了解，不知道它的信誉度怎么样，一时犹豫不决。为了打消那家公司的顾虑，日本这家公司想到了一个特别的会谈地点，相信会对这次谈判增添筹码。地点就选在一个火车小站，车站门口有一座狗的雕像。