从那以后，每当我乘车时，他所描述的这一景象就会清晰地浮现在我的脑海中。
为什么会产生这样的效应呢？因为仅仅让听众用耳朵来维持的印象是不会持久的。它们就如同冰雹打在榉树光滑的树皮上，随即便会掉落；但是用眼睛感受到的景象又会怎样呢？在许多年前，我曾亲眼见到一颗嵌入一幢位于多瑙河岸边老屋的炮弹。这是拿破仑的炮兵部队在乌尔姆战役中所发射出来的炮弹。这种视觉印象就像那颗炮弹一样，以排山倒海之声势扑面而来，深深地嵌入了我的脑海中，并牢牢地依附在上面，驱走了一切反面的提示，就像拿破仑赶走澳地利人一样坚绝。
因此，你可以把这项重要原则应用在你的演讲中。例如，当你描述大金字塔时，首先你可以告诉听众塔高达约150米，然后就用他们所熟悉的，每天都能看见的建筑物进行比较，让听众有一个详细的视觉效果，了解它究竟有多高。当然你还可以描述这个大金字塔的底座大约可以覆盖多少条街道。但是千万不要只说多少千加仑或多少万桶这种笼统的表达方式；而是应该同时说明这么多液体可以装满多少间正在演讲的房间。再比如天花板有七米高，可以直接说“是演讲会场的天花板高度的一倍半”如果要说多少公里的距离，不妨换作“从这儿到联合车站或是到某条街道的距离这么远”，这样的表达不是更清楚更明确吗？