7.用正确的态度对待顾客的投诉
在网络时代,人与人之间的关系在重构,管理学上将管理的重心外移,它们认为企业内部已经不存在老板,客户才是真正的老板。按照这样的企业运营逻辑,应该给予顾客主人翁的地位,让他们成为产品消费者的同时,也能够成为一个企业的生产者。
史玉柱是一个愿意向用户学习的人,他一直认为真正的知识蕴藏在用户使用产品的过程中。在做《征途》的过程中,史玉柱和十几岁的孩子们一起玩游戏,在玩游戏的过程中,这些孩子们会一边玩游戏一边抱怨,这个不好玩那个不好玩,这个地方有问题,那个地方有问题,孩子们甚至会骂开发游戏者是脑残,如果是他来开发这个游戏的话,他会怎么办。这些孩子们一边玩一边在投诉,史玉柱历历在目,当收到一条有建设性改进意见之后,他会立即打电话给团队成员,让他们连夜改进,以获得更好的游戏体验。正是如此洞悉自己的用户心理,了解他们真正的喜好,游戏才获得了巨大的成功。
客户抱怨需要最终解决企业的问题,否则抱怨就变得没有价值。比如格力空调就是将客户抱怨最终变成一个有价值的质量管理系统。每一次帮助客户解决问题,企业就能够学到更多的知识,通过改进质量,就能够生产出更高质量水准的产品。