当他还是一家证券公司的主任时,常常有证券销售人员跑到他的办公室,抱怨没有人买证券。每当发生这种事时,他从来不争辩,只是说:“把你的帽子戴上,我们一起出去吃点儿什么。”
于是,他就借机会领着抱怨的人登上一座高耸的建筑,站在窗口往下看。
米切尔说:“仔细看下去,那里有600万居民,他们的总收入有几十个亿。他们正等着有人到那里去告诉他们如何才能最好地利用他们的积蓄,好好看看吧。”
用这种方法,销售人员几乎无一例外地重新打起了精神。
米切尔的成功说服在于,他不只是用语言来鼓励那些意志消沉的销售人员,而是把事物都摆在他们面前,让他们用耳朵听,用眼睛看,去分析事实的真相。
“建筑之王”希尔也曾用这一招成就了自己非凡的事业:当年,希尔在承包已经破产的圣保罗城至太平洋沿岸的铁路公司时,迫切需要得到大银行家斯蒂芬的支持。
由于将要修筑的铁路延伸到广袤偏僻的草原上,斯蒂芬觉得,这样荒凉的地方根本就没有办法运营铁路,他一点儿兴趣也没有。希尔费尽了唇舌,他也始终不肯答应提供银行的贷款。
直到有一天,希尔将斯蒂芬拉上了一辆通往西部的火车,在终点站停下时,斯蒂芬改变了想法。